中國(guó)鞋企定位營(yíng)銷再次升級(jí)亮新招
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中國(guó)鞋企,定位營(yíng)銷
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2011-11-29
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伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷也迎來了一個(gè)新的發(fā)展。經(jīng)過市場(chǎng)的幾番洗禮，一些具有前瞻性的企業(yè)已經(jīng)在各行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上嶄露頭角。誠(chéng)然，這些企業(yè)在營(yíng)銷與品牌力上都具有著一定的可借鑒性，甚至有的企業(yè)在營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)上還遙遙于國(guó)外企業(yè)。究其成功根源，背后莫不蘊(yùn)藏著一個(gè)頗為關(guān)鍵的因素，那就是定位。一種與時(shí)俱進(jìn)的品牌發(fā)展定位，它們根植于市場(chǎng)zui終端信息的積累，并借此孤標(biāo)獨(dú)步地打造出了所謂市場(chǎng)前沿的營(yíng)銷定位模式，從而也獲得了市場(chǎng)上各界人士的一致追捧與效仿。而從整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷格局來看，這種營(yíng)銷定位主要還是體現(xiàn)在其產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位這兩方面上。
但是對(duì)于這兩方面定位的深層次挖掘，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中能熟練運(yùn)用的企業(yè)還是依然的。固然，品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷策略定位上的失之毫厘，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作的謬以千里。故此，（中國(guó)鞋網(wǎng)）企業(yè)則惟有全面通過的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)博弈中得以脫穎而出，從而循環(huán)推動(dòng)自身企業(yè)品牌資產(chǎn)的新一輪升級(jí)。尤其是在中國(guó)市場(chǎng)與市場(chǎng)接軌日趨激烈化的時(shí)局下，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也毫無避免地進(jìn)入白熱化高潮。尤其是對(duì)于處于產(chǎn)業(yè)鏈zui低端的中國(guó)制鞋業(yè)來說，目前國(guó)內(nèi)很多省市區(qū)域還普遍面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，這時(shí)鞋企的定位發(fā)展更是顯得尤為重要。那么鞋企究竟該如何進(jìn)行相應(yīng)的定位經(jīng)營(yíng)，這無可厚非也就成為了當(dāng)前眾多鞋企亟待迫切解決的問題。
產(chǎn)品定位
從產(chǎn)品定位來看，由于時(shí)代文化背景乃至品牌經(jīng)濟(jì)的持續(xù)創(chuàng)新，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化、時(shí)尚化需求也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。畢竟時(shí)下鞋類產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅局限于功能之所需，而往往也更是個(gè)人品位的一種集中體現(xiàn)。那么在這樣的消費(fèi)背景下，以往那些僅僅依靠產(chǎn)品實(shí)惠制勝的定位策略也必然隨之面臨著截然不同的顛覆。但是其中有一點(diǎn)值得肯定的是，以目標(biāo)消費(fèi)群需求為導(dǎo)向仍然是市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷亙古不變的真理。當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還必須根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的實(shí)際研發(fā)能力，盡可能zui大程度上向廣大消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的高附加值產(chǎn)品。例如，中國(guó)動(dòng)向自2006年買斷了Kappa在中國(guó)內(nèi)地及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和*經(jīng)營(yíng)權(quán)，并全力致力于重新定位Kappa的發(fā)展，提煉出“時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、品位”的Kappa產(chǎn)品嶄新形象，并以此得以在香港上市，從而也締造出了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋*一個(gè)關(guān)于Kappa的品牌定位傳奇。
市場(chǎng)定位
從市場(chǎng)定位來看，目前鞋類市場(chǎng)已經(jīng)普遍進(jìn)入了細(xì)分化消費(fèi)時(shí)代，這對(duì)于國(guó)內(nèi)很多鞋企來說，無疑也是一次重新定位的大好機(jī)遇。誠(chéng)如當(dāng)前安踏、特步、李寧等大型運(yùn)動(dòng)鞋企均已紛紛對(duì)自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)渠道進(jìn)行了新一輪的精細(xì)化定位營(yíng)銷，尤其是對(duì)于那些消費(fèi)群體集中的專賣店更是進(jìn)行了全面的改革，甚至有的企業(yè)還把鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等當(dāng)作是自身企業(yè)市場(chǎng)渠道拓展的，而著重發(fā)力于社區(qū)店及折扣店的定位與建設(shè)。而與此同時(shí)，（中國(guó)鞋網(wǎng)）一些中小型鞋企則根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的實(shí)際概況，以的市場(chǎng)敏銳力有效地找準(zhǔn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的市場(chǎng)空白點(diǎn)來進(jìn)行全面挖掘，并借此全面鎖定主要的消費(fèi)顧客群，實(shí)現(xiàn)品牌的高額銷售。除此之外，企業(yè)還必須對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳以及終端優(yōu)化體驗(yàn)有個(gè)更為具體的定位實(shí)施方案。特別是在廣告宣傳方面，“明星代言+廣告”的模式一直以來都被奉為圭臬，鑒于此基礎(chǔ)上，更是要求企業(yè)要根據(jù)需要側(cè)重選好電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志、等媒介進(jìn)行有效的宣傳。
誠(chéng)然，縱觀整個(gè)鞋類市場(chǎng)，目前品牌營(yíng)銷的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，企業(yè)要想在分食者眾多的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，就必須進(jìn)行的品牌營(yíng)銷定位。既要保證企業(yè)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，又要充分落實(shí)好自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略，從而才能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的升級(jí)，并向更化發(fā)展。
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