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2012-02-15
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資料簡介
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“快，還是穩(wěn)，這是一個(gè)值得思考的問題。”整個(gè)春節(jié)期間，浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司董事長黃高武一直在思考著這個(gè)哈姆雷特式的問題。
2011年，中國鞋業(yè)風(fēng)起云涌，跌宕起伏，跑路潮、倒閉潮漫卷。恰恰在鞋業(yè)動(dòng)蕩的時(shí)代，印心鳥超常發(fā)展，被業(yè)界人士譽(yù)為溫州鞋業(yè)的一匹黑馬。然而，跨過“龍門”之后，黃高武卻選擇了“穩(wěn)重求進(jìn)”的發(fā)展。日前，在“印心鳥2012年夏季新品補(bǔ)充版訂貨會(huì)”上，黃高武把“求穩(wěn)”的信息傳遞給了代理商和經(jīng)銷商。
其實(shí)，2012年許多鞋企都選擇了與印心鳥相同的“求穩(wěn)”之路，力求順利地度過2012年，蓄積力量，等待時(shí)機(jī)一飛沖天。據(jù)中國鞋業(yè)品牌觀察員譚儒調(diào)查，為了“求穩(wěn)”，溫州大多鞋企改變了以往“快馬加鞭”、多開店的營銷策略，其營銷呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)。
趨勢(shì)一：“微”營銷
2012年，進(jìn)入速食年代的消費(fèi)者似乎對(duì)“微”事物情有獨(dú)鐘。
在2011年度漢字評(píng)選中，“微”以40萬選票。微博、、微電影、微公益的崛起，宣告了“微時(shí)代”的到來，同時(shí)“微”營銷的概念也應(yīng)運(yùn)而生。“微”營銷主要是以“自媒體”為營銷平臺(tái)，利用更新“自媒體”向網(wǎng)友傳播企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并培養(yǎng)出自身的忠誠消費(fèi)群體，從而達(dá)到營銷的目的。猶如卡西龍借力微博*制高點(diǎn)，喜得狼見“微”知著、厚積“博”發(fā)，這些鞋企的“微”營銷使鞋業(yè)進(jìn)入“微動(dòng)力，廣天地”的境界。據(jù)悉，2012年，印心鳥公司計(jì)劃拍攝一部有關(guān)印心鳥傳奇故事的“微”電影，將傳播于網(wǎng)絡(luò)上。
趨勢(shì)二：“瘦身”營銷
2011年，許多鞋企快馬加鞭，為了實(shí)現(xiàn)年前制定的營銷目標(biāo)追求開店量，并制定了多定多獎(jiǎng)勵(lì)的營銷政策，結(jié)果，許多鞋企增開的自營店盈利率并不高，許多店鋪成了燙手的山芋。同時(shí)，一些鞋企經(jīng)銷商和代理商為了追求獎(jiǎng)勵(lì)，也加大了訂貨，表面上看鞋企的銷售額大幅增高，但大部分的鞋子并沒有穿在消費(fèi)者的腳下，而是停在了中間渠道中。因此，許多鞋企庫存加大，后勁不足。所以，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品庫存“瘦身”和專賣店的盈利成了2012年鞋企營銷的當(dāng)務(wù)之急。
精雕細(xì)琢、精耕市場、關(guān)閉虧損的自營店，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“零庫存”；“甩掉肥肉，輕裝上陣”，實(shí)現(xiàn)營銷利潤的全面提升，就必須實(shí)行“瘦身”營銷。黃高武告訴譚儒，2012年，印心鳥將對(duì)已有的營銷渠道進(jìn)行梳理，使之健康發(fā)展，在有盈利把握的時(shí)候才增開自營鞋店。
趨勢(shì)三：“網(wǎng)購”營銷
印心鳥公司董事長黃高武在日前召開的印心鳥2011年?duì)I銷表彰會(huì)議上透露：“2012年，印心鳥將構(gòu)建更加健康的營銷網(wǎng)絡(luò)，包括構(gòu)建健康的網(wǎng)店。”
毫無疑問，2011年的通貨膨脹，物價(jià)上漲，店租成本、人工成本越來越高，使鞋業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道、營銷模式遭遇了天花板，而網(wǎng)購市場則處于爆發(fā)式增長階段，開展電子商務(wù)將成為更多的傳統(tǒng)鞋企明智的選擇。要不要做電子商務(wù)已經(jīng)不是問題，關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務(wù)形式？目前，包括印心鳥在內(nèi)的鞋企已經(jīng)開展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，2012年前開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)鞋企并不少見，但是幾乎都是在摸著石頭過河，抱著試試看的態(tài)度，把電子商務(wù)當(dāng)做在傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上多開的一條銷售渠道，投入非常謹(jǐn)慎。一些鞋企也沒有過多地支配精力進(jìn)行分析研究電子商務(wù)，只不過是搞個(gè)網(wǎng)店，招幾個(gè)客服，然后上貨、賣貨、發(fā)貨。
2012年，許多鞋企開始加大對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷的投入，把電子商務(wù)當(dāng)做是營銷的zui重要的平臺(tái)之一，將促進(jìn)鞋企B2C(“商對(duì)客”即鞋企直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù))整體水平。許多鞋企根據(jù)自己與市場的狀況，不斷做出策略的調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)同行成功的方法，在企業(yè)建立電子商務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，試圖提高企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)作能力。
從百貨商場到零售批發(fā)；從專賣店到集成店；從“*經(jīng)營、一級(jí)代理、多級(jí)經(jīng)銷”的營銷到“微”營銷和“網(wǎng)購”，中國鞋業(yè)的營銷業(yè)態(tài)在隨著歷史的發(fā)展而變遷，每個(gè)時(shí)代都蘊(yùn)育著每個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。
《孫子兵法·勢(shì)篇》云：“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。
中國鞋業(yè)品牌觀察員譚儒認(rèn)為，2012年，中國經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)中求進(jìn)”已為大勢(shì)，中國鞋企在“求穩(wěn)”的過程中，必須順勢(shì)而為，只要把握好以上三大營銷趨勢(shì)，必將引來燦爛的明天。
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