點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)：何軍為褲裝產(chǎn)業(yè)憂而憂
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2012-02-20
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2011年第二屆中國褲業(yè)企業(yè)家理事會年會暨年度中國褲裝品牌*代理商頒獎大會在鄭州召開，來自國內(nèi)各地的30多個城市的褲裝行業(yè)代表參加，有中國紡織工業(yè)協(xié)會傳媒中心主任、中國服裝協(xié)會會長魏林，中國褲業(yè)企業(yè)家理事會會長丁巖，中國服裝協(xié)會副會長陳勇斌、鄭州市副市長王躍華等出席了會議，這是褲業(yè)集群的盛宴，是1000萬褲業(yè)人的盛宴，聽到這個消息，作一名時尚產(chǎn)業(yè)職業(yè)人及品牌咨詢師也很高興，畢竟自己曾經(jīng)服務(wù)于百斯盾等一些的褲業(yè)品牌，個人伴隨著褲業(yè)品牌的成長而成長。同時也很遺憾連續(xù)二屆因抽不出身沒有去參加年會，瀏覽了今年年會相關(guān)資料之后我久久難以平靜，*以來為褲裝前進(jìn)道路、發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展憂而憂，這份憂是來自職業(yè)使命，來自行業(yè)感情，來自行業(yè)困境，更是來自褲裝產(chǎn)業(yè)的未來出路，*以來想為褲裝產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)什么？能否改變褲裝品牌運(yùn)營落后的現(xiàn)狀？希望點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)能為褲裝品牌快速發(fā)展提供科學(xué)新思路。
中國服裝協(xié)會副會長魏林在會上說：“褲裝企業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險并存，中國褲業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，集中的體現(xiàn)是品牌，褲裝品牌體現(xiàn)正在逐步的固化，不能夠固步自封，要學(xué)習(xí)。”是的，褲裝企業(yè)這些年發(fā)展速度較快，但相對服裝產(chǎn)業(yè)中運(yùn)動品類、休閑裝品牌類，褲裝類發(fā)展還是很慢，點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)何軍老師認(rèn)為：今天褲裝企業(yè)的發(fā)展之路必須走品牌化運(yùn)營之路，將褲裝品牌發(fā)展劃分五個階段，當(dāng)前褲裝產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)品化運(yùn)營階段，品牌附加值低，品牌運(yùn)營水平較低，當(dāng)務(wù)之急就是如何將產(chǎn)品運(yùn)營階段提升到品牌運(yùn)營階段，再品牌運(yùn)營階段上升到產(chǎn)業(yè)鏈整合階段，再從產(chǎn)業(yè)鏈整合階段走向資本化運(yùn)營階段，zui終由資本化運(yùn)營階段走向化運(yùn)營階段。
在會上夢舒雅陳勇斌總談到：“褲業(yè)發(fā)展6種商業(yè)模式定位：1、是單品專業(yè)模式，杰出代表：Be—Three和鐮倉、J—brand、Levis；2、是男女褲組合模型，杰出代表：百斯盾；3、是品類組合模式；4、是女褲加飾品模型。5、是輕系列化模式。女裝比例在70%以上，褲子占30%以下。6、是系列化模型，杰出代表：九牧王、哥弟、虎都。”點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)何軍老師認(rèn)為：這個話題實(shí)質(zhì)是一個產(chǎn)品延伸的問題，產(chǎn)品線組合的問題，上升一個層次就是品類結(jié)構(gòu)問題，再上升一個層次是品牌結(jié)構(gòu)問題，而商業(yè)模式由商業(yè)理念、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、操作方法三個方面組成，二者具有重大差別。
在會上逸陽劉濤總說：“堅定的走專業(yè)化路線，就是專業(yè)褲業(yè)路線?？慨a(chǎn)品打天下，靠產(chǎn)品的性價比，靠款式，靠產(chǎn)品的質(zhì)量去征服市場”等等。點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)何軍老師認(rèn)為：專業(yè)成就專注，曾經(jīng)也寫過一篇文章《走單道路讓別人去說吧！》，企業(yè)的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品線延伸、品牌延伸必須要根據(jù)企業(yè)自身狀況、內(nèi)外部環(huán)境、企業(yè)核心競爭力、企業(yè)使命、愿景等相結(jié)合起來綜合考慮，不能隨波逐流。當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，市場競爭非常激烈如何區(qū)分則靠品牌打造，打造品牌個性、品牌形象、品牌聯(lián)想、品牌識別、品牌資產(chǎn)等等，通過些強(qiáng)有力的手段才能提高附加值，性價比并不是*之計，品質(zhì)競爭是品牌競爭的初級階段。
點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)何軍老師認(rèn)為：當(dāng)前中國褲裝產(chǎn)業(yè)重大的瓶頸集中表現(xiàn)在二個方面：*方面：企業(yè)戰(zhàn)略不清晰是褲業(yè)發(fā)展的致命打擊，品牌戰(zhàn)略盲目使褲業(yè)發(fā)展方向迷茫。第二方面：缺乏科學(xué)品牌運(yùn)營機(jī)制使褲業(yè)發(fā)展緩慢，突破不了重重障礙。如何解決當(dāng)前的二大瓶頸：首先:要清晰知道企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的區(qū)別;通俗地說企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)現(xiàn)在在哪里？要去哪里？怎么去？理解透這三個問題基本上理解了企業(yè)戰(zhàn)略的問題。品牌戰(zhàn)略包括:品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃、品牌愿景六個部分。企業(yè)戰(zhàn)略不能等同于品牌戰(zhàn)略。當(dāng)前很多企業(yè)家很困惑：多元化問題和發(fā)展方向的問題？多元化是指企業(yè)多元化、品牌多元化還是產(chǎn)品多元化的問題，這是三個概念，企業(yè)多元化是指企業(yè)總體戰(zhàn)略，品牌多元化是指品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品多多元化是指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；企業(yè)多元化是指代表企業(yè)多元化戰(zhàn)略，是同心多元化還是水平多元化，是橫向發(fā)展還是縱向發(fā)展的問題；品牌多元化是指品牌結(jié)構(gòu)，是母子品牌、主副品牌、背書品牌、等相關(guān)問題；產(chǎn)品多元化是指男女褲、女褲上衣、女褲加飾品等。其次:制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略后，依據(jù)戰(zhàn)略調(diào)整和完善品牌運(yùn)行機(jī)制，制定合理的品牌運(yùn)行架構(gòu)，規(guī)劃各部門工作職責(zé)和權(quán)限，利用科學(xué)品牌理念進(jìn)行引導(dǎo)和管理；*改變粗放式經(jīng)營理念。
任何一個產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)是由于思想的超越，任何一個產(chǎn)業(yè)的落后是由于思路的保守，產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路先行，褲裝產(chǎn)業(yè)先解放自己、擺脫束縛，明確企業(yè)發(fā)展方向才能走上快速發(fā)展道路，懂得行業(yè)發(fā)展規(guī)律、企業(yè)成長規(guī)律、系統(tǒng)管理規(guī)律才能穩(wěn)健快速發(fā)展，同時也希望褲裝企業(yè)能快速整合產(chǎn)業(yè)鏈，尋找到*的商業(yè)模式，在服裝產(chǎn)業(yè)中打造更多的明星型企業(yè)、公眾型企業(yè)。(點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)：何軍博客：/victor5252)
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