服裝網(wǎng)銷新突破：品牌企業(yè)抱團(tuán)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)營
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2012-03-20
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如今,關(guān)于服裝圈內(nèi)電子商務(wù)的討論愈演愈烈。對于靠實體店經(jīng)營的絕大部分企業(yè)而言,進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)是機(jī)遇,也是風(fēng)險。即便如此,服企老總們也不得不艱難地邁出變革創(chuàng)新的*步。接著,就是目前大家所看到的服裝網(wǎng)銷情景:有專門新建部門自建打造品牌網(wǎng)絡(luò)渠道的,有索性直接入駐大型電子商務(wù)平臺的,有將網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)直接打包給專業(yè)公司的……
總之,到目前為止,服裝網(wǎng)銷領(lǐng)域還沒有一家值得被推作經(jīng)典案例的企業(yè),因此諸侯混戰(zhàn)的局面一時難以改變。近期,諸多關(guān)于實體企業(yè)電子商務(wù)的探索又有新突破,越來越多的地方服企開始抱團(tuán)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)營……
案例一
“南海鹽步內(nèi)衣”抱團(tuán)網(wǎng)銷
新聞回放:靠傳統(tǒng)渠道做起來的廣東省佛山鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè),除企業(yè)及品牌本身試水電子商務(wù)外,目前正在籌建一個以“南海鹽步內(nèi)衣”命名的集體平臺,抱團(tuán)網(wǎng)絡(luò)銷售。
據(jù)鹽步內(nèi)衣協(xié)會會長、奧麗儂內(nèi)衣集團(tuán)董事長何炳祥透露,早在2003年底,奧麗儂就注冊了一個叫做兔芭芘的網(wǎng)絡(luò)品牌,“越來越多的人愛上網(wǎng)絡(luò)購物,要網(wǎng)羅這批消費者,就必須要進(jìn)入這個渠道,2010年奧麗儂即在淘寶開設(shè)旗艦店,一年多來的銷售感覺還不錯?，F(xiàn)在我們也對兔芭芘品牌加大了投入力度,該品牌為全新設(shè)計的產(chǎn)品,且全部用以網(wǎng)絡(luò)銷售,按計劃近日將全面上市。”何炳祥說道。
據(jù)悉,美思、依曼麗、嘉莉詩、依之妮等鹽步女性內(nèi)衣品牌均有在淘寶商城開設(shè)旗艦店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。經(jīng)歷近7年的申報之路,目前“南海鹽步內(nèi)衣”這個集體商標(biāo)正處于公示階段,預(yù)計近期將正式由國家*批準(zhǔn)下來。
何炳祥透露,依托這一集體商標(biāo),鹽步內(nèi)衣協(xié)會計劃在未來1個月內(nèi),建成“南海鹽步內(nèi)衣”品牌電子商務(wù)平臺,由協(xié)會會員企業(yè)提供產(chǎn)品款式,產(chǎn)品印上“南海鹽步內(nèi)衣”商標(biāo),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
“首先是考慮利用這個平臺將鹽步內(nèi)衣這個名片進(jìn)一步擦亮,另外更是考慮到幫助新的品牌企業(yè)迅速成長。”何炳祥說道,由于新的品牌企業(yè)度還未打造出來,掛上“鹽步內(nèi)衣”這個吊牌,對他們的銷售等有幫助。此外,鹽步內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟還在積極籌建*的質(zhì)量檢測中心和內(nèi)衣博物館,為內(nèi)衣企業(yè)服務(wù)。
他們說
鹽步內(nèi)衣協(xié)會會長陳偉強(qiáng):鹽步現(xiàn)有企業(yè)近400家,品牌超60個,比較的有20多個,年銷售額超60億元。目前鹽步大的內(nèi)衣企業(yè)都有省級以上的不少榮譽,行業(yè)度已經(jīng)越來越大。集體商標(biāo)到手之后,在標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟和集體商標(biāo)的保駕護(hù)航下,相信鹽步內(nèi)衣發(fā)展的第二個春天就將來了。
案例二
溫商:打包第三方電商營銷業(yè)務(wù)
新聞回放:幾天前,國內(nèi)人氣zui旺的電商平臺——天貓（即淘寶商城）與溫州服裝商會聯(lián)合,在溫州舉辦“溫州服裝電商論壇暨天貓與溫州服裝專場對接會”,天貓招商主管、服裝類等十幾位淘寶系高管到會講解天貓招商政策。在參會的120家溫州市服裝企業(yè)中,已有法派等50多家企業(yè)入駐天貓,還有70多家如杰尼軒詩、闊帥等中小品牌企業(yè)和貼牌外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)型做線上渠道,進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。
這次服裝專場對接會上,溫州人在杭州投資的2個服裝品牌“迪爾馬奇”和“納紋女裝”在現(xiàn)場向與會溫州企業(yè)介紹了他們的電商發(fā)展之路。“迪爾馬奇”品牌的老板是蒼南人,原先以服裝加工為主。2009年該品牌入駐天貓平臺后,目前銷量處于天貓男裝第三的位置,有些單件商品銷量達(dá)到3.5萬件以上。
據(jù)溫州服裝商會有關(guān)人士介紹,這次對接會是溫州服裝行業(yè)抱團(tuán)開拓電商經(jīng)營的一項內(nèi)容。目前,商會正在整合電子商務(wù)服務(wù)外包第三方機(jī)構(gòu)、國內(nèi)電商平臺、溫州電商營銷和物流集聚場地、金融服務(wù)等資源,期盼以抱團(tuán)的力量克服溫州電商起步晚、整體經(jīng)營環(huán)境不佳等不足,加快服裝企業(yè)進(jìn)軍電商的步伐。
按照溫州服裝商會的設(shè)想,溫州中小品牌的服裝企業(yè)開拓電商之路,準(zhǔn)備走集聚經(jīng)營的方式,各家企業(yè)聚集在一個辦公地點,引入電商服務(wù)外包公司、物流公司、人才培養(yǎng)、銀行等單位,培育一個新的銷售行業(yè)。
他們說
據(jù)溫州服裝商會副秘書長陳琦翔:zui近,我正在溫州市區(qū)尋找服裝電商的營銷中心和物流中心的場地,準(zhǔn)備讓一些有意向啟動電商的中小品牌,集聚在一起辦公,便于共享信息、人才、外包服務(wù)、后勤等資源,讓企業(yè)以合適的成本快速開展電商經(jīng)營。另外,我還專程到上海等地,接洽電商第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),以及除天貓外的其他電商平臺,整合這些資源與溫州服裝業(yè)進(jìn)行對接。
政協(xié)委員吳南友:溫州開展網(wǎng)絡(luò)零售的傳統(tǒng)企業(yè)只有不到1500家,占溫州鞋服等制造業(yè)零售企業(yè)數(shù)量的5%,溫州網(wǎng)絡(luò)零售電子商務(wù)氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。來自企業(yè)界的委員蔣申申在《關(guān)于加快建設(shè)溫州（服裝）電子商務(wù)發(fā)展的建議》中提到,溫州急需一個電商業(yè)的集聚中心,從人才到服務(wù)公司以及物流這塊加強(qiáng)建設(shè)引進(jìn),才能加快企業(yè)在電商這塊的發(fā)展。
溫州服裝商會會長、溫州服裝電商聯(lián)盟主席鄭晨愛:希望政府能參考杭州、上海等地出臺的相關(guān)電子商務(wù)扶持政策,培育溫州電商發(fā)展的環(huán)境和人才引進(jìn)政策,同時能啟動建設(shè)溫州電商的運營中心和物流中心。
（來源：中國紡織報）
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