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　服務(wù)是一種具誘惑力的價值，而這價值恰恰是那些以降價為手段的商家所欠缺的。以己之長，攻人之

短，其結(jié)果可以預(yù)知，而且你還獲得了一個良好的生存空間，因?yàn)槟愕念櫩透欣硇?，具有很高的忠誠

度，一旦你征服了消費(fèi)者的芳心，消費(fèi)者就會與你的產(chǎn)品長相守、毋相忘。
　　市場營銷說白了就是要竭盡全力影響你的目標(biāo)消費(fèi)者，這種影響可以通過品牌、通過服務(wù)、通過廣

告甚至還可以借助教育手段來完成，因?yàn)槭袌龅拿總€環(huán)節(jié)實(shí)際上都是寓一定的教育于其中。
　　托馬斯·溫寧格堪稱是消費(fèi)者教育的行家，他說過一句很精辟的話讓我印象很深：“在商品環(huán)境中

，一種商品是用另一種商品來權(quán)衡的，顧客們肯定會將蘋果與蘋果比較，但關(guān)鍵是不讓他們這樣比。”

怎樣比，讓你的競爭對手成為蘋果，而你是桃子。這就要靠你對消費(fèi)者的教育、引導(dǎo)。
　 對于洗衣行業(yè)的價格戰(zhàn)也同樣如此，一味的靠拼價格來爭取客戶，只能使得利潤越來越薄，zui終大家

都沒有錢可賺。的方式是不斷的去開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)，依靠更加優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)去吸引客戶，讓

客戶覺得多花一部分錢在你這里進(jìn)行洗滌是非常值得的，做到這一點(diǎn)，那你就成功了。
　　對付價格大戰(zhàn)的聰明辦法，就是毅然抽身而出，這是我的一個忠告，信不信由你。

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